Agencja marketingowa B2B i wycena od najwyżej 5 agencji
Agencja marketingowa B2B to zespół, który generuje zapytania od firm, a nie sprzedaż jednorazową konsumentom. Pracuje na długim cyklu decyzyjnym, kilku osobach po stronie klienta i wartości kontraktu liczonej w tysiącach złotych. W kreatorze Marketers opisujesz, co sprzedajesz, komu i z jakim budżetem, a gotowe zapytanie ofertowe trafia do najwyżej 5 agencji, które znają marketing dla firm.
Każda agencja wycenia ten sam zakres, więc porównasz oferty według tych samych kryteriów.
Zapytanie ofertowe
- Specjalizacja
- Współpraca z agencją
- Cel
- Wynik, który chce osiągnąć firma
- Zakres prac
- Wspólna podstawa do wyceny
- Budżet i termin
- Założenia firmy
- Oferta agencji
- Zakres, zespół i warunki współpracy
Jeden opis potrzeby. Porównywalne oferty.
Czego szukać w agencji, która ma obsłużyć sprzedaż firmom
W B2B nie liczy się liczba kliknięć, tylko liczba rozmów handlowych z właściwymi osobami. Decyzję podejmuje zwykle kilka osób, a od pierwszego kontaktu do podpisania umowy mijają tygodnie albo miesiące. Agencja musi to rozumieć i mierzyć skutki w CRM, nie tylko w statystykach strony.
| Obszar | Marketing B2C | Marketing B2B |
|---|---|---|
| Cykl decyzji | Minuty lub dni | Tygodnie lub miesiące |
| Kto decyduje | Jedna osoba | Kilka osób, często z działu zakupów |
| Główny cel | Sprzedaż w sklepie | Zapytanie ofertowe i rozmowa handlowa |
| Typowe treści | Oferta, promocja | Case study, porównania, oferty branżowe |
| Miara efektu | Przychód z kampanii | Koszt zapytania i wartość szans w lejku |
Od potrzeby do ofert
- Potrzeba firmy
- Specjalizacja, cel i budżet
- Gotowe zapytanie
- Zakres i warunki do porównania
- Potwierdzenie adresu
- Kod z wiadomości e-mail
- Dopasowanie
- Najwyżej 5 agencji
- Oferty
- Bezpośrednio na e-mail firmy
Jeden opis potrzeby. Porównywalne oferty.
Dlatego przy B2B warto pytać agencje o doświadczenie w Twojej branży i o sposób raportowania zapytań.
Co najczęściej obejmuje obsługa marketingowa dla firm
Ustalenia z agencją
- Konta i dane
- Własność firmy
- Dostęp agencji
- Uprawnienia do uzgodnienia
- Materiały
- Prawa opisane w ofercie
- Zakończenie umowy
- Przekazanie dostępów i dokumentacji
Jeden opis potrzeby. Porównywalne oferty.
Zakres zależy od tego, jak klienci znajdują dostawców w Twojej branży. Poniższe działania zlecane są najczęściej, osobno albo razem.
- Kampanie Google Ads na frazy z intencją zakupową, razem ze śledzeniem zapytań
- Pozycjonowanie strony usługowej i treści pod pytania kupujących
- Kampanie na LinkedIn i w Meta kierowane na stanowiska decyzyjne
- Strony ofertowe, case study i materiały do wysłania handlowcom
- E-mail marketing i automatyzacja kontaktu z zapytaniami
- Analityka powiązana z CRM, żeby było wiadomo, które kanały przynoszą klientów
Jeśli potrzebujesz jednego kanału, wskaż go w kreatorze. Opisy najczęstszych zleceń znajdziesz na stronach agencja Google Ads i agencja SEO.
Zapytanie do agencji marketingowej B2B, które daje porównywalne oferty
Zapytanie ofertowe
- Obsługa agencji
- Budżet podany przez firmę
- Reklama
- Osobny budżet na emisję
- Koszty dodatkowe
- Do wyjaśnienia w ofercie
- Wysłanie zapytania
- Bez opłat dla firmy
Jeden opis potrzeby. Porównywalne oferty.
Agencja wyceni rzetelnie tylko to, co zostanie opisane konkretnie. Przy B2B szczególnie ważne są informacje o sprzedaży.
- Co sprzedajesz i jaka jest typowa wartość jednego kontraktu
- Kto kupuje, na jakim stanowisku, w firmach jakiej wielkości
- Długość cyklu sprzedaży i liczba zapytań, które obsłużysz miesięcznie
- Dotychczasowe kanały i to, co z nich działa
- Budżet na obsługę agencji oraz osobno budżet na reklamy
- Dostęp do CRM i analityki, żeby agencja mogła mierzyć jakość zapytań
Szersze omówienie, jak spisać taki dokument, jest w artykule jak napisać zapytanie ofertowe do agencji.
Na co zwrócić uwagę, gdy przyjdą odpowiedzi od agencji
Oferty wyglądają podobnie, dopóki nie porówna się ich według kilku pytań. Zadaj je każdej agencji.
- Jaką miarą agencja rozlicza się z efektów, kliknięciami czy jakością zapytań
- Kto konkretnie będzie prowadził Twoje konto i ile firm obsługuje ta osoba
- Czy konta reklamowe i analityka są zakładane na Twoją firmę
- Jakie są okres wypowiedzenia i częstotliwość raportu
- Czy agencja pokaże wyniki podobnej firmy z Twojej branży
Pytania o koszty zebraliśmy w artykule ile kosztuje agencja marketingowa miesięcznie.
Zapytanie o agencję B2B w Marketers, krok po kroku
W kreatorze wybierasz specjalizację, branżę, miasto i przedział budżetu. Po krótkim opisie celu widzisz gotowe zapytanie z zakresem, terminem, pytaniami do agencji i kryteriami oceny. Wpisujesz adres e-mail, przepisujesz kod z wiadomości, a zapytanie odchodzi do najwyżej 5 dopasowanych agencji, które odpowiedzą mailem lub telefonem.
Zacznij w kreatorze zapytania ofertowego.
Pytania o agencję marketingową B2B
FAQ
Czym zajmuje się agencja marketingowa B2B
Agencja marketingowa B2B prowadzi działania, które mają przynieść zapytania od firm: reklamy, pozycjonowanie, treści i kontakt z potencjalnymi klientami. Mierzy skutki w liczbie rozmów handlowych, a nie samych odwiedzin strony.
Ile kosztuje agencja marketingowa B2B
Cena zależy od liczby kanałów i zakresu prac. Pytaj zawsze o dwie kwoty, osobno za pracę agencji i osobno za budżet reklamowy. Orientacyjne stawki opisujemy w artykule ile kosztuje agencja marketingowa miesięcznie.
Czy agencja B2B musi znać moją branżę
Nie musi, ale to duża przewaga, bo skraca czas wejścia w temat i pozwala od razu rozmawiać o realnych kupujących. W zapytaniu opisz branżę, a agencje wskażą podobne projekty.
Jak długo czeka się na efekty w B2B
Pierwsze zapytania z kampanii płatnych pojawiają się zwykle w ciągu kilku tygodni, a z pozycjonowania później. Przy długim cyklu sprzedaży pełny efekt widać dopiero po kilku miesiącach, więc ustal okres wypowiedzenia z zapasem.
Opisz swoją sprzedaż, a agencje przygotują oferty na to samo zadanie
Zapytanie powstaje od razu i trafia do agencji bez żadnych opłat po Twojej stronie.
Przygotuj zapytanie do agencji bez opłat.