Pozycjonowanie stron, cena i co naprawdę wpływa na koszt

Sześć rzeczy, które ustalają cenę pozycjonowania

Wykonawca SEO wycenia przede wszystkim czas, jaki musi co miesiąc poświęcić Twojej stronie. Ten czas rośnie albo maleje w zależności od kilku czynników, które warto znać, zanim zaczniesz porównywać oferty.

• Konkurencja na frazach. Fraza „hydraulik Radom” wymaga innej pracy niż „kredyt hipoteczny”. Im więcej silnych stron walczy o te same wyniki, tym więcej treści i linków potrzeba.
• Liczba fraz i podstron. Strona z jedną usługą w jednym mieście to inny zakres niż sklep z tysiącem produktów i kilkoma kategoriami.
• Stan techniczny strony. Wolna strona, błędy indeksowania, zduplikowane treści albo brak wersji mobilnej oznaczają kilka pierwszych miesięcy pracy nad naprawami, zanim treść zacznie przynosić efekt.
• Treści. Pozycjonowanie bez nowych tekstów to dziś głównie utrzymanie. Jeśli wykonawca ma pisać artykuły i opisy kategorii, cena rośnie wraz z liczbą tekstów w miesiącu.
• Zasięg geograficzny. SEO lokalne (miasto, region, profil firmy w Mapach Google) kosztuje zwykle mniej niż walka o wyniki w całej Polsce.
• Doświadczenie wykonawcy. Specjalista, który prowadził strony w Twojej branży, liczy więcej za godzinę, ale zwykle potrzebuje tych godzin mniej.

Jak wykonawcy rozliczają pozycjonowanie

Na rynku funkcjonują trzy główne modele. Każdy ma sens w innej sytuacji, a różnica między nimi to przede wszystkim to, kto ponosi ryzyko i jak łatwo sprawdzić, za co płacisz.

Abonament z jasno opisanym zakresem daje najwięcej kontroli. Wiesz, ile tekstów, ile godzin pracy technicznej i jaki raport dostaniesz co miesiąc. Model za efekt brzmi bezpiecznie, ale w praktyce rzadko premiuje frazy, które przynoszą zapytania, bo najłatwiej rozliczyć te, których nikt nie szuka.

Ile kosztuje pozycjonowanie w zależności od typu strony

Poniższe kwoty traktuj wyłącznie jako punkt wyjścia do rozmowy. Ta sama strona może dostać dwie oferty różniące się kilkukrotnie, bo wykonawcy proponują różny zakres. Zawsze porównuj zakres, nie samą kwotę.

Jednorazowy audyt SEO wyceniany jest osobno, zwykle w zależności od wielkości strony. Przy małej stronie to koszt jednego miesiąca opieki albo mniej, przy dużym sklepie więcej.

Jak samemu policzyć budżet na SEO

Zamiast zaczynać od pytania o cenę, zacznij od zakresu. Wypisz, czego potrzebuje Twoja strona w jednym miesiącu, i przelicz to na godziny. Taki rachunek pozwala ocenić każdą ofertę w kilka minut.

• Praca techniczna. Przy zdrowej stronie zwykle kilka godzin miesięcznie, przy stronie z błędami nawet kilkanaście w pierwszych miesiącach.
• Treści. Policz, ile tekstów chcesz miesięcznie i ile czasu zajmuje jeden (badanie, pisanie, wstawienie). Dobry tekst poradnikowy to zwykle kilka godzin pracy.
• Linki i obecność w innych serwisach. Albo czas na pozyskanie, albo koszt publikacji, który powinien być pokazany osobno.
• Analityka i raport. Godzina lub dwie na sprawdzenie danych i napisanie wniosków.

Następnie pomnóż sumę godzin przez stawkę. Stawki specjalistów SEO pracujących samodzielnie wynoszą orientacyjnie od około 80 do 250 zł netto za godzinę, zależnie od doświadczenia. Na przykład 20 godzin miesięcznie po 120 zł daje 2 400 zł netto. Jeśli oferta jest dużo niższa, zapytaj, czego w niej brakuje. Jeśli dużo wyższa, zapytaj, co dodatkowo dostajesz.

Co powinno znaleźć się w miesięcznym zakresie pozycjonowania

Dobra oferta SEO opisuje pracę tak, że po miesiącu możesz sprawdzić, czy została wykonana. Ogólniki w rodzaju „działania optymalizacyjne” niczego nie mówią.

• Lista fraz i podstron, nad którymi wykonawca pracuje w danym miesiącu, ustalona razem z Tobą.
• Konkretna liczba tekstów albo zmian w treści, z tematami zatwierdzanymi przed pisaniem.
• Zadania techniczne z listą błędów do naprawy i informacją, kto je wdraża (wykonawca czy Twój programista).
• Sposób pozyskiwania linków i ich koszt, pokazany osobno od wynagrodzenia.
• Raport miesięczny z danych Google Search Console i Google Analytics: ruch z wyszukiwarki, zapytania, wykonane prace, plan na następny miesiąc.
• Dostęp do wszystkich kont po stronie Twojej firmy. Wykonawca dostaje uprawnienia użytkownika, a nie zakłada konta na siebie.

Czerwone flagi w ofercie pozycjonowania

Część ofert wygląda atrakcyjnie, bo ukrywa ryzyko po Twojej stronie. Jeśli zobaczysz w ofercie któryś z poniższych punktów, dopytaj albo szukaj dalej.

• Gwarancja pierwszego miejsca w wyszukiwarce. Nikt nie kontroluje algorytmu Google, a taka obietnica zwykle dotyczy fraz bez znaczenia dla sprzedaży.
• Długi okres wypowiedzenia bez jasnego zakresu. Umowa na rok, z której nie da się wyjść, gdy praca nie jest wykonywana, chroni wykonawcę, nie Ciebie.
• Brak dostępu do danych. Jeśli raport przychodzi jako zrzut ekranu z narzędzia wykonawcy, a Ty nie masz dostępu do Search Console i analityki, nie sprawdzisz efektów.
• Linki z niewiadomego źródła. Masowe, tanie linki potrafią zaszkodzić stronie na długo.
• Bardzo niska cena przy dużym zakresie. Kilkaset złotych za „pełne pozycjonowanie sklepu” oznacza zwykle kilka minut pracy w miesiącu.
• Zmiany na stronie bez Twojej wiedzy. Każda zmiana w treści i kodzie powinna być opisana w raporcie.

Kiedy pozycjonowanie zaczyna się zwracać

Pozycjonowanie to inwestycja rozłożona w czasie. W pierwszych miesiącach płacisz głównie za naprawy techniczne, plan treści i pierwsze teksty, a ruch z wyszukiwarki rośnie powoli. Przy stronie lokalnej pierwsze widoczne zmiany pojawiają się zwykle po kilku miesiącach, przy konkurencyjnych frazach ogólnopolskich praca trwa dłużej. Dlatego budżet na SEO planuj co najmniej na pół roku i oceniaj go po zapytaniach i sprzedaży, nie po pozycji jednej frazy w jednym tygodniu.

• Ustal na starcie, co jest wynikiem. Dla firmy usługowej to zwykle liczba zapytań z formularza i telefonów z wyszukiwarki, dla sklepu przychód z ruchu organicznego.
• Zmierz stan wyjściowy. Bez danych z pierwszego miesiąca nie ocenisz, ile dała praca wykonawcy.
• Policz wartość jednego klienta. Jeśli jedno zlecenie przynosi Ci kilka tysięcy złotych, nawet kilka dodatkowych zapytań miesięcznie pokrywa koszt opieki SEO.
• Porównaj z reklamą płatną. Kampania w Google Ads daje ruch od razu, ale tylko dopóki płacisz. SEO buduje ruch, który zostaje, dlatego wiele firm łączy oba kanały.

Jeśli po pół roku ruch z wyszukiwarki nie rośnie, a raporty nie wyjaśniają dlaczego, to sygnał do zmiany zakresu albo wykonawcy. W tej decyzji pomaga dobry raport i dostęp do danych po Twojej stronie.

Abonament, godziny czy jednorazowa usługa

Część firm kupuje jednorazowo audyt i wdrożenie poprawek, a potem prowadzi treści samodzielnie. To dobre rozwiązanie, gdy masz w zespole osobę, która pisze i umie wstawiać teksty na stronę. Jeśli nikt w firmie nie ma na to czasu, stały abonament z zakresem miesięcznym wychodzi taniej niż powtarzane zlecenia jednorazowe, bo wykonawca nie musi co kwartał od nowa poznawać strony i branży.

Jak zamówić pozycjonowanie z jasnym zakresem

W Marketers opisujesz cel i kanały, a konfigurator pisze brief dla roli SEO z frazami, podstronami i zakresem miesięcznym. Na tej podstawie dostajesz krótką listę zweryfikowanych specjalistów SEO, widzisz ich realizacje i stawki, a umowę z zakresem podpisujesz w panelu. Co miesiąc dostajesz jeden raport z pracy całego zespołu, a dostęp do Search Console i analityki zostaje po stronie Twojej firmy.

• Wynagrodzenie specjalisty ustalasz z nim w umowie i rozliczasz przez platformę.
• Abonament konta firmowego zaczyna się od 99 zł netto miesięcznie przy płatności rocznej, szczegóły w cenniku.
• Gdy specjalista zrezygnuje, od planu Zespół dostajesz zastępstwo w 5 dni roboczych, z tym samym briefem.

Jeśli wolisz jednego wykonawcę zamiast zespołu, przeczytaj, kiedy sprawdza się freelancer SEO, a kiedy agencja SEO.